喻雄杰，男，2013年6月毕业入职武汉三源公司，现担任广东河源区域经理一职，年收入30万元。回顾这五年多的点点滴滴，可以说饱含着深情与执着；深情地认定当初的就业选择，执着地追寻着自己的初心稳步前进。工作的这几年，项目从前期洽谈，到公关签合同，再到收款，整个业务流程已经非常的熟练。工作经验和业务能力及工作业绩都有很大的提高。借此机会，他给大家分享一下这几年的心路历程及工作上的一些体会。

一、襄职求学

记得在五年前的襄职经管院市场营销班的课堂上，一个话题颇为引起大家的注意——五年后的你在干什么？那时的他整日活跃在社团、班级的各种活动和比赛场上，其实现在想想，也正应征了那句广告词——缺啥补啥。正是深感自己各种的不足和欠缺，激发了他在襄职院的学习和自我摔打的热情。所幸这份热情最后换来了不俗的收获。

二、一路成长

自毕业起，他便一直在武汉三源特种建材有限责任公司粤东区域工作，自今已近五个年头。记得在一次公司交流会上他曾说“我要与粤东公司一起成长。”自那时起，他便埋头学习，踏实苦干。他的业绩从零到200多万再到1200万，粤东公司的业绩从最开始的2000多万到4000万再到现在的1.1个亿，他很自豪也很庆幸曾今的豪言状语终成现实。

三、难忘的记忆

2016年，对于他而言，有着非凡的意义，几年来的沉淀和积累终于在这一年绽放出绚丽的光彩,他成了整个集团公司同事口中的NO.1。印象最深刻的一天，他从早上6：40起床一直忙到第二天凌晨一点，这期间有十几个工程等着他去协调和安排，电话不断以至于他连饭没顾得上吃一口饭，想想都不可思议。还有一次，他为了催收一笔拖欠近两年的材料款，与客户来回交锋不下几十次，这一笔款项催收过程说是一次取经之路毫不夸张，是他到目前为止最艰难最难忘的一次。就款项问题，他与客户争吵过无数次，所有能想到的方法，软的硬的全试过，跟对方老板拍过桌子，摔过杯子。没过多久，他再一次前去要款，没想到见面第一句，这个老板竟说“晒黑啦”。实践证明坚持就是胜利，关键时候立场很重要。经过一年的努力，他的各项工作任务超额完成，目标达成率全集团公司第一。与此同时，重大项目和大客户公关的能力显著提高，他也于2017年11月顺利晋升河源区域经理。

四、感恩

工作的这几年，正值公司战略转型，经历一系列发展变革，武汉三源公司已经发展成为武汉市中大型集团公司——源锦集团。源锦集团混凝土事业部、外加剂事业部涵盖了建筑行业工民建、市政、军工、核电、水利、高速、高铁、尾矿充填等领域。他带领的团队负责广东河源区域的市场业务，新的工作岗位赋予了他新的岗位职责和挑战。2017年公司委托北大纵横管理咨询公司，对集团经营和管理进行全面诊断和优化，2018年公司与上海经邦合作，开启股权激励计划，公司筹备未来三年在主板上市。公司在不断优化壮大，他认为，自己则更加需要不断的充实和学习，因为此刻不努力，结果却不会骗人。未来几年，他将紧跟公司的步伐，掌握行业的最新动态，扎实基础，以更加优质的产品服务好客户。

他说，真的很感谢辅导员申长永老师在他踌躇和困顿的时候，给了他坚定的信心，感谢市场营销专业的各位老师辛勤教给他知识，而他要很骄傲告诉老师们的是他正努力将它与实践相结合，用他自己的体会和理解将它深化。其次，他也感谢自己。不管外界的环境多么复杂多变，而自己的内心却不曾迷失。在这份充满挑战的工作面前，他选择脚踏实地，一步一个脚印。他很乐于向曾经培养他的母校和老师们述说他这五年来的成就。在这个远离家乡一千多公里的城市，通过这五年的努力，他给自己置办了一个安居之所，也算小有所获。

就业的道路上虽布满了泥泞，但泥泞的道路上也容易踩出脚印。他很怀念读书的时光，不一定快乐，但很充实，步入社会他却很快的适应了新的环境和角色。他说，回顾这五年的工作，更多是平实而枯燥的默默付出，日常的工作经历没有想象那么美好，但也不至于那么差。他总结，道阻且长，行则将至。要想做点事，做成事，就要“多涉猎、多积累、多经历、多实践、多学习”。